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借力广交会更多企业走向广阔世界舞台
作者:plxszy    关注人数:   来源:本站原创
  “This is the best product in market, it always finish first.”这是尼日利亚客户Afam对广州森大贸易有限公司产品的评价。广州森大从2005年开端参与广交会,随之而来的订单业务明显增加,最顶峰时曾在广交会上接到过3.1亿元钱的订单。
  
  “我们是一家从事外贸出口的民营企业,关于公司开展而言,广交会就是扩宽国际市场的起跑地。”广州森大贸易有限公司国际业务部主管邱华文以为,借助广交会的品牌效应,企业走向了更宽广的国际舞台。目前,公司在海外有5家工厂、10个分公司,普及非洲和南美洲,局部产品在加纳和肯尼亚的市场占有率在60%以上,2018年出口额到达16亿元钱。
  
  60多年来广交会范围不时扩展、参展商不时增加、买卖额不时上升,它不只是中外经贸和文化交流的平台,最重要的是,广交会作为全方位对外开放的重要平台,是广阔企业拓展国际市场的重要渠道,是企业培育品牌、转型晋级、由大变强的重要阵地。
  
  时期开展的潮流滚滚向前,往常,民营企业曾经是广交会的主力军,越来越多的企业,特别是中小企业把这里当作拓展国际市场的起跑地,成千上万的外乡企业和产品从这里扬帆起航,走向世界。
  
  民企参会
  
  注入开展新生机
  
  从琶洲地铁站走向广交会展馆,热浪扑面而来。展馆内,肤色、言语、样貌不尽相同的人们会聚一堂,多样化、科技化的展品层出不穷,一张张协作订单的签署更让展会不时“升温”。
  
  在本届广交会的境内参展企业中,民营企业已成为广交会最大的参展主体。“民营企业曾经成为我国对外贸易的主力军,去年民营企业占全国外贸出口的比重到达48%,而且民营企业的外贸质量在明显进步。”广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵表示。
  
  事实上,在上世纪90年代以前,可以参与广交会的根本都是具有出口运营权的大型国有外贸专业公司,民营企业简直都与广交会“无缘”。曾担任广州买卖团副团长、广州市商务局退休干部李惠琴对此深有领会,用她的话说:“广交会固然是个很好的平台,但关于民营企业却有点可望而不可即”。
  
  在1993年,广交会组团方式作出严重变革,由以往的国度外贸专业总公司组团和设立专业场馆为主,改为主要由省、自治区、直辖市及方案单列市外经贸委(厅)外贸局组团和布展。六年后的春交会上,民营企业初次以正式身份参与广交会。
  
  “第一次是以观展商的名义参与广交会,没有固定摊位,只要活动摊位,与顾客交流的最好机遇就是在电梯上,签下的第一个订单金额是26400美圆。”贝发集团股份有限公司总裁邱智铭回想起26年前初次参与广交会,坦言广交会特别可以让民营企业开眼界,长见识。他以为,唯有广交会才干让本人看到来自全世界众多的采购商,每个采购商都有各自“绝招”,广交会给了企业本身向各国客商学习的时机,经过提升改良不时做大做强。
  
  随着广交会的大门不时拓宽,大量自营进出口消费企业拿到了广交会“入场券”。“变革的推进给其他企业特别是民营企业、外资企业发明了时机,也让参展企业剧增。”在李惠琴看来,广交会此次变革非同寻常,迈出了中国对外贸易体制变革新的一步。
  
  从1999年开端,广交会参展企业包括外贸专业公司、民营企业和三资企业(中外合资运营企业、中外协作运营企业、外商独资运营企业)等,这也让参展主体由单一走向了多元。李惠琴以为,这样的革新让包括民企、外企在内的各类企业进入会场,让他们在同一平台上对等竞争,也推进了许多企业的生长。“特别是民营企业带来了具有外乡特征的产品,给广交会注入了一股新的生机。”她说。
  
  从量到质
  
  民企崛起“唱主角”
  
  上午10时,广州奥迪诗声响科技有限公司外贸助理赵伟雄接待了三批外国客商,他稍稍松了口吻:“今年我们带来了ADS、AWV两大主力品牌,总共加起来有200余款精品产品在广交会现场亮相。”
  
  在展位里,高科技、高颜值及磅礴音质的产品吸收着人流。本次参会,奥迪诗拿出了众多“看家”产品吸收全球消费者。“便携式投影音箱和高端小线阵音箱占了整个耀眼的“C位”展台,还有汇合了无线充电、智能充电管理和无信号自动关机等黑科技功用产品。”赵伟雄引见,作为参与广交会超越30届的“明星企业”,奥迪诗不断注重科技创新,深耕细分市场做精做专,消费有本身特征的品牌产品。目前公司一年出口额约7000万美圆,在广交会签署的订单能占全年业绩的四成,主要销往东南亚、北美、中东等地域。
  
  “刚开端公司是以价钱取胜疾速抢占市场份额,但借助广交会参与到国际市场竞争中,让我们认识到开辟创新、打造品牌的重要性。”赵伟雄说,在竞争剧烈的国际电子商品市场,发现客户对产品的质量请求越来越高。
  
  本届广交会的境内参展企业中,国有企业1301家,占5.24%,三资企业2419家,占9.74%,民营企业21126家,占85.03%,民营企业曾经站在广交会的舞台上“唱主角”。
  
  广交会是国际市场的风向标,能够经过它窥见市场的动态需求和趋向。作为一家从事消费汽车声响和家庭声响的民企,奥迪诗正在借助广交会不时壮大本身的开展。“由于广交会的高关注度,我们每年会保证在春秋广交会有新品上市,经过构成品牌效应吸收客户。”赵伟雄表示,公司的设计创新人员也都会参与广交会,与需求商共同交流、讨论,竭尽全力做好本身的产品品牌。
  
  “当前,我国外贸的一个重要工作是鼓舞高技术、高质量、高附加值产品出口,提升在全球价值链中的位置。”徐兵表示,本届广交会品牌企业达2296家,产品更新率超越30%,占领绝大多数展位的民营企业大军已不再凭以价取胜的低端产品促成交,相反是自主学问产权、自主品牌、自主营销、高科技含量、高附加值及高效益的“三自三高”产品不时涌现,外贸质量明显进步。
  
  “以广交会为平台,我们已与东南亚、中东等地的采购商树立了联络,逐渐完成了宏宇品牌‘走进来’的目的。”广东宏宇集团国际贸易部总经理刘亮说,国内运营本钱上涨快,贴牌消费的利润越来越薄,是不少企业决计擦亮自主品牌的缘由。他透露,为擦亮全球化标签的宏宇品牌,公司正准备到巴基斯坦、孟加拉国、泰国等国建厂,以广交会企业的形象增强“品牌输出”。
  
  这一系列崭新的变化,也在生动诠释着阅历了超一甲子开展的广交会的意义,面对同质化产品竞争剧烈的场面,以价钱为主要战略的竞争优势逐渐式微,越来越多的企业特别是民营企业疾速踏上了从“卖产品”向“卖品牌”的高质量开展道路。
  
  扬帆起航
  
  “广货”闯出一片“新蓝海”
  
  三角牌电饭煲、钻石牌电风扇、虎头牌电池……每当提及这些“广货”,许多外国人都能用一口流利的中文脱口而出。这些产品大多降生于上世纪60年代初的广州,不只一路由南向北,从此改动国民生活,同时还借助广交会平台远销全球各国,开启了“广货”闯世界的征程。
  
  广州轻出集团百货进出口有限公司董事长杨洁贤通知记者,广州轻出集团从第一届广交会就开端参与,不断到如今一届不落,多年来不断是中国出口的重要窗口,能够说是与广交会共同生长的企业,也是中国外贸企业的典型缩影。
  
  “在20世纪七八十年代,三角牌电饭煲、钻石牌电风扇的销售市场炽热,供不应求,当时还要凭外汇来购置。”在杨洁贤看来,经过几代人的努力发明,往常这些无形资产已成为公司的一笔珍贵财富,而广交会这个平台功不可没。
  
  不只如此,虎头电池、珠江钢琴、立白洗濯等一大批“广货”品牌也经过广交会走向世界。
  
  往常,虎头电池已成为非洲的第一品牌,市场占有率超越一半,在局部国度如尼日利亚的市场占有率更是到达八成以上。“在很多非洲消费者的观念里,虎头就是高质量电池的代名词,他们买电池只认虎头。”广州虎头集团有限公司国外贸易部副经理吴艳说,目前虎头集团出口销售占总销售的80%,产品主要销往非洲、中东、美洲、欧洲及东南亚等70多个国度和地域,在中国对非洲出口企业百强榜中排行高达第七。
  
  随着“一带一路”建立的深化推进,也让沿线国度看到了新的商机。据理解,在本届广交会进口展中,共有21个“一带一路”沿线国度和地域的383家企业参展,展位数630个,分别占比达60%和63%,新增波兰、俄罗斯、乌克兰、以色列、科威特、菲律宾等沿线国度参展企业。“最近几年,来自‘一带一路’沿线国度和地域的采购商变多了,‘一带一路’沿线国度和地域也将成为我们将来一段时间深耕的市场。”吴艳说。
  
  广交会带来的市场需求,为这些老品牌“广货”注入新的动能。在本届展会上,三角牌、钻石牌、虎头牌等老品牌也展现了其新产品、新技术。如三角牌从单一的电饭煲产品扩展到包括电磁炉、电开水壶、蒸炖锅等全系列厨房小家电,钻石牌也推出了空气净化器、空气循环扇等环境电器系列产品,虎头牌则创新推出Super Bank系列家用大功率储能系统。
  
  “做生意首先需求的是信任,广交会就像是一个认证,许多国外的客商愿意置信参展的企业。”邱华文表示,广交会让“广货”闯出了国门,开拓了一片“新蓝海”,外乡的商品在海外开展壮大提升了企业的竞争力。
更新时间:2019-04-29 14:03
 
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